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头脑风暴“求新求变,变中求进,LNG销售计价方式的创新变革”
发布日期:2019-12-26 浏览次数: 信息来源:大鹏销售 作者:文/张林东 图/乐达 字号:[ ]

  

近年来,随着资源供需格局的变革,广东LNG行业正发生深刻变化,新的消费结构和采购需求已经形成,面临新的市场环境及竞争,做到准确识变、科学应变、主动求变是常态。12月24日上午,大鹏销售市场及商务部针对广东LNG主流需求的计价方式进行了一次头脑风暴,大家集思广益,为公司的发展献计献策。

目前,高气化率LNG气源已占据广东近90%的市场份额,大鹏销售受制于上游资源气质单一,不被主流市场所接受。下游客户结算方式不再单纯以重量为单位,而是出现主动要求以气态标方作为结算单位的新需求。

会上,大家各抒己见,讨论热烈,达成共识:一要充分认识和把握公司及资源优势,保持销售定力,巩固扩大存量市场;二要求新求变,变中求进,积极关注分析和把握变化趋势;三要创新变革销售和商务模式,突围增量市场。

本次头脑风暴旨在破销售难题,解市场发展新题,把握市场机遇,应对市场挑战。是增强业务发展内生动力及开拓创新的成功会议。




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